01 / 闪极 loomos 品牌发布会
500万+
项目总投入 · 千人规模
摄制总监兼核心负责人
现场直播、导播及摄影摄像统筹
运营事务
达人与模特走秀管理
闪极 loomos 发布会现场
优青宣讲团 · 个人实践分享
大学生实习指南
迈入职场
第一步
从校园,走向更大的世界
Designed by Iris
Powered by GPT-6 Astra
校园 · 起点
我的实践,
从校园开始。
校团委青年宣传中心
主任
一件件具体的事,成为能力的起点。
校园之外
还有三段核心的实习。
01
Apple
理解需求
02
小米
组织资源
03
追爱科技
整合落地
01 / Apple · Specialist
先理解需求,
再给出方案。
在服务中,探寻真实的使用需要。
2024 年 Q4
100万
30+
个人营业额
接待企业客户
Apple 入职时
02 / 小米科技有限公司 · 校园品牌运营
让分散的资源,
围绕一个目标行动。
从理解需求,到组织更大范围的协作。
负责
21 所高校的活动营销策划
资源协调与分配
03 / 追爱科技 · 品牌营销运营实习
让学到的能力,
在项目中汇合。
把需求理解与资源协调,推进到项目现场。
品牌营销运营实习
线下发布会 · 品牌直播
公司整体内容营销
珠海追求源于热爱科技有限公司
03 / 追爱科技 · 品牌营销运营实习
让学到的能力,
在项目中汇合。
把需求理解与资源协调,推进到项目现场。
品牌营销运营实习
线下发布会 · 品牌直播
公司整体内容营销
珠海追求源于热爱科技有限公司
01 / 闪极 loomos 品牌发布会
500万+
项目总投入 · 千人规模
摄制总监兼核心负责人
现场直播、导播及摄影摄像统筹
运营事务
达人与模特走秀管理
闪极 loomos 发布会现场
03 / 追爱科技 · 品牌营销运营实习
让学到的能力,
在项目中汇合。
把需求理解与资源协调,推进到项目现场。
品牌营销运营实习
线下发布会 · 品牌直播
公司整体内容营销
珠海追求源于热爱科技有限公司
01 / 闪极 loomos 品牌发布会
500万+
项目总投入 · 千人规模
摄制总监兼核心负责人
现场直播、导播及摄影摄像统筹
运营事务
达人与模特走秀管理
闪极 loomos 发布会现场
02 / DreamGoGo 品牌发布会直播
10万+
直播观看量
从线下现场,
走向线上传播。
DreamGoGo品牌直播封面图
03 / 追爱科技 · 品牌营销运营实习
让学到的能力,
在项目中汇合。
把需求理解与资源协调,推进到项目现场。
品牌营销运营实习
线下发布会 · 品牌直播
公司整体内容营销
珠海追求源于热爱科技有限公司
01 / 闪极 loomos 品牌发布会
500万+
项目总投入 · 千人规模
摄制总监兼核心负责人
现场直播、导播及摄影摄像统筹
运营事务
达人与模特走秀管理
闪极 loomos 发布会现场
02 / DreamGoGo 品牌发布会直播
10万+
直播观看量
从线下现场,
走向线上传播。
DreamGoGo品牌直播封面图
03 / 魅族科技全平台内容运营
让品牌内容,
持续抵达用户。
魅族科技
内容运营
代表内容作品
这些分享,来自真实经历,也有阶段性成果作支撑。
追爱科技
offer
基恩士(中国总部)
终面推进中
奥克斯集团(总部)
offer
美团(深圳总部)
offer
顾家家居(总部)
offer
养生堂(农夫山泉)
一面推进中
信锐网络
面试推进中
旺旺集团(总部)
面试推进中
今天,一起走过四个问题。
01
主动
怎样迈出第一步
02
选择
找到适合的方向
03
积累
让能力留下证据
04
行动
把方法用到下次
CHAPTER 01
01
大学生实习
的痛点
第一步为什么迟迟迈不出去
从一次主动提问开始。
我们卡在哪里?
关于实习,最常听到的三个困惑。
第一章 · 大学生实习的痛点
我们卡在哪里?
关于实习,最常听到的三个困惑。
第一章 · 大学生实习的痛点
我们卡在哪里?
关于实习,最常听到的三个困惑。
想了很多,第一步却迟迟没迈出去。
第一章 · 大学生实习的痛点
还没有准备好
再等等看吧
不知道找谁
会不会被拒绝
被
动
等一个确定的答案。
第一章 · 大学生实习的痛点
主
动
从一次行动开始。
第一章 · 大学生实习的痛点
主
动
01
带着答案问问题
第一章 · 大学生实习的痛点
主
动
01
带着答案问问题
02
遇事不决先行动
第一章 · 大学生实习的痛点
先让我看到你的思路
第一章 · 大学生实习的痛点
先让我看到你的思路
我已经知道……
我尝试过……
先把已经走过的步骤留下来。
第一章 · 大学生实习的痛点
先让我看到你的思路
我已经知道……
我尝试过……
先把已经走过的步骤留下来。
我卡在这里。
第一章 · 大学生实习的痛点
我已经想过什么,我又卡在哪里。
真实故事 · Apple 面试前的一次请教
01
一次 Apple 面试前的请教 · 2024
投递与等待
01 / 投递与等待
02 / 收到面试邀请
03 / 主动寻找请教
第一章 · 大学生实习的痛点
02
一次 Apple 面试前的请教 · 2024
机会出现
01 / 投递与等待
02 / 收到面试邀请
03 / 主动寻找请教
第一章 · 大学生实习的痛点
03
一次 Apple 面试前的请教 · 2024
主动寻找
01 / 投递与等待
02 / 收到面试邀请
03 / 主动寻找请教
第一章 · 大学生实习的痛点
我想请教
一个
问题
。
第一章 · 大学生实习的痛点
?
第一章 · 大学生实习的痛点
让对方看见我的
思考
20:49 — 21:01
01
客户服务
理解需求,帮助选择。
第一章 · 大学生实习的痛点
让对方看见我的
思考
20:49 — 21:01
01
客户服务
理解需求,帮助选择。
02
团队合作
个人能力,也要融入团队。
第一章 · 大学生实习的痛点
让对方看见我的
思考
20:49 — 21:01
01
客户服务
理解需求,帮助选择。
02
团队合作
个人能力,也要融入团队。
03
积极态度
带着活力面对工作与问题。
第一章 · 大学生实习的痛点
一句回复,交流继续往前走。
第一章 · 大学生实习的痛点
三对二
第一章 · 大学生实习的痛点
01
服务体验
NPS
对方的进一步解释
第一章 · 大学生实习的痛点
02
团队关系
Peer relationship
对方的进一步解释
第一章 · 大学生实习的痛点
03
补充的第三点
performance · 业绩
对方的进一步解释
第一章 · 大学生实习的痛点
第一章 · 大学生实习的痛点
后来,进入工作。
第一章 · 大学生实习的痛点
我已经想过什么,我又卡在哪里。
第一章 · 大学生实习的痛点
第二个方法
先迈出一步,让回应带来新的线索。
第一章 · 大学生实习的痛点
一条群消息。
一个可以主动联系的机会。
发现信息
第一章 · 大学生实习的痛点
先介绍自己。
第一章 · 大学生实习的痛点
“其实我也想发个简历。”
第一章 · 大学生实习的痛点
那你急啥
先迈出一步。
第一章 · 大学生实习的痛点
不是等到毕业,才发现差距。
先知道目标,再为它准备。
第一章 · 大学生实习的痛点
交流的门,打开了。
第一章 · 大学生实习的痛点
主动之后,有不同的可能。
主动
第一章 · 大学生实习的痛点
主动之后,有不同的可能。
主动
为交流增加一种可能。
第一章 · 大学生实习的痛点
把想法说出来,才可能得到回应。
从主动争取,到一次校园交流
把主动,变成下一次尝试。
不一定每次都有回应,但行动会带来新的可能。
第一章 · 大学生实习的痛点
小米校园交流
第一章 · 大学生实习的痛点
我在校园里,
看到了什么?
01
同学每天在用什么?
02
哪些生活场景被忽略了?
03
能否从学生视角提一个建议?
第一章 · 大学生实习的痛点
人
车
家
从学生的生活出发。
第一章 · 大学生实习的痛点
人
车
家
他的宿舍,就是他的家。
第一章 · 大学生实习的痛点
当时提出的生活场景构想
床位 · 书桌 · 门 · 灯
第一章 · 大学生实习的痛点
当时提出的生活场景构想
进门,灯光亮起。
设备,接住日常生活。
第一章 · 大学生实习的痛点
当时提出的生活场景构想
把抽象概念,放回生活。
第一章 · 大学生实习的痛点
第一章 · 大学生实习的痛点
后来。
郑州大学
智能宿舍
第一章 · 大学生实习的痛点
主动也许会被拒绝,但值得再多试一次。
第一章 · 大学生实习的痛点
今天,一起走过四个问题。
01
主动
怎样迈出第一步
02
选择
找到适合的方向
03
积累
让能力留下证据
04
行动
把方法用到下次
CHAPTER 02
02
寻找
适合赛道
什么方向值得我投入
从自己的生活和选择出发。
从了解自己开始。
我喜欢什么
我愿意持续投入的事情。
第二章 · 寻找适合赛道
从了解自己开始。
我喜欢什么
我愿意持续投入的事情。
我擅长什么
从做过的事里,找优势。
第二章 · 寻找适合赛道
从了解自己开始。
我喜欢什么
我愿意持续投入的事情。
我擅长什么
从做过的事里,找优势。
我接受什么
能接受的条件与自己的边界。
带着问题,继续探索。
第二章 · 寻找适合赛道
从一次请教开始。
先向了解这个方向的人请教。
与君合上海分所崔文辉律师交流
第二章 · 寻找适合赛道
从目标岗位,反看准备。
目标岗位
从它的要求出发
理论基础
需要积累什么
第二章 · 寻找适合赛道
从目标岗位,反看准备。
目标岗位
从它的要求出发
理论基础
需要积累什么
实践经历
可以从哪里开始
第二章 · 寻找适合赛道
从目标岗位,反看准备。
目标岗位
从它的要求出发
理论基础
需要积累什么
实践经历
可以从哪里开始
学历要求
对照真实岗位要求核对
第二章 · 寻找适合赛道
把找信息的范围打开。
01
02
03
企业招聘
官网
小红书
校企合作
信息,也在校园的日常里。
第二章 · 寻找适合赛道
2025 年毕业晚会 · 华为展台
一个同学,
第二章 · 寻找适合赛道
舞台之外,还有一个展台。
2025 年毕业晚会 · 情景示意
毕业晚会
华为展台
第二章 · 寻找适合赛道
聊一聊你对产品的理解。
华为展台
第二章 · 寻找适合赛道
把交流,接到下一步。
发现信息
主动沟通
继续跟进
获得内推机会之后,继续跟进。
第二章 · 寻找适合赛道
第二章 · 寻找适合赛道
01 自我提问
02 信息获取
03 小步试错
校园,就是最好的练习场。
从一次小尝试开始,锻炼具体能力,积累持续进步的经验。
从岗位要求,拆出具体能力。
不同岗位
产品 · 技术 · 销售 · 营销
具体能力项
理解产品 · 内容策划 · 沟通协作
第二章 · 寻找适合赛道
从岗位要求,拆出具体能力。
不同岗位
产品 · 技术 · 销售 · 营销
具体能力项
理解产品 · 内容策划 · 沟通协作
校园,就是能力练习场。
社团 · 学生工作 · 小组作业 · 活动
珍惜每次实践机会。
第二章 · 寻找适合赛道
把岗位拆成可以练习的能力。
脚本
整理信息
把想法组织成能执行的内容。
第二章 · 寻找适合赛道
沟通与推进
先说清任务,再一起完成。
校团委青年宣传中心
第二章 · 寻找适合赛道
社团 · 小组作业 · 活动
脚本
整理信息
拍摄
执行与配合
协作
沟通与推进
第二章 · 寻找适合赛道
今天,一起走过四个问题。
01
主动
怎样迈出第一步
02
选择
找到适合的方向
03
积累
让能力留下证据
04
行动
把方法用到下次
CHAPTER 03
03
能力锻炼
清单
怎样让经历成为能力证据
看见动作、结果与岗位的联系。
个人的知识、技能、能力,
与岗位工作任务及任职要求
之间的匹配程度。
第三章 · 能力锻炼清单
我已有的能力与经历
需求沟通
校园协作
主动学习
第三章 · 能力锻炼清单
我已有的能力与经历
需求沟通
校园协作
主动学习
岗位需要的能力
理解问题
协调执行
继续准备的部分
第三章 · 能力锻炼清单
我已有的能力与经历
需求沟通
校园协作
主动学习
岗位需要的能力
理解问题
协调执行
继续准备的部分
看见已有对应,也看见下一步。
第三章 · 能力锻炼清单
教学示例
工作任务
→
所需能力
→
经历证据
第三章 · 能力锻炼清单
教学示例
工作任务
→
所需能力
→
经历证据
让客户理解产品
提问与清楚讲解
需求沟通、产品演示
第三章 · 能力锻炼清单
教学示例
工作任务
→
所需能力
→
经历证据
让客户理解产品
提问与清楚讲解
需求沟通、产品演示
组织一场活动
协调与执行
脚本、拍摄与协作
先读要求,再找证据。
第三章 · 能力锻炼清单
不同岗位,各有要求。
有三种能力,
值得持续练习。
第三章 · 能力锻炼清单
有效沟通
说清楚,也听明白。
表达自己的想法,也理解对方的问题。
第三章 · 能力锻炼清单
团队协作
一个人也许走得快,一群人才能走得远。
围绕共同目标,分工配合,一起推进。
第三章 · 能力锻炼清单
自主学习
先思考,再行动,去验证。
主动补上不知道的部分,再用实践检验理解。
第三章 · 能力锻炼清单
01
有效沟通
说清楚,也听明白。
02
团队协作
围绕共同目标,一起推进。
03
自主学习
主动补上不知道的部分。
第三章 · 能力锻炼清单
换你来读这段简历。
同一段 Apple Specialist 实习,两种写法
教学示例
A
我热爱 Apple 产品,对门店工作充满热情。工作认真负责,始终保持积极的态度。有较强的沟通能力,善于与人交流。服务顾客时耐心细致,愿意积极提供帮助。能够主动学习,努力提升自己的能力。实习期间表现良好,也获得了很多成长。
B
作为 Apple Specialist,面向个人消费者与企业客户,通过开放式沟通理解需求,完成产品演示、方案匹配和成交交付。2024 年 Q4 个人销售额 100 万+;实习期间落地 10+ 笔企业采购订单。
第三章 · 能力锻炼清单
换你来读这段简历。
同一段 Apple Specialist 实习,两种写法
教学示例
A
我热爱 Apple 产品,对门店工作充满热情。工作认真负责,始终保持积极的态度。有较强的沟通能力,善于与人交流。服务顾客时耐心细致,愿意积极提供帮助。能够主动学习,努力提升自己的能力。实习期间表现良好,也获得了很多成长。
B
作为 Apple Specialist,面向个人消费者与企业客户,通过开放式沟通理解需求,完成产品演示、方案匹配和成交交付。2024 年 Q4 个人销售额 100 万+;实习期间落地 10+ 笔企业采购订单。
对象明确 · 动作具体 · 数据有范围
第三章 · 能力锻炼清单
那次交流,
留下了两件事。
把已经做过的事,讲清楚。
量化数据
强调适配
第三章 · 能力锻炼清单
量化数据
2024 年 Q4
个人销售额
100 万+
实习期间
落地企业采购订单
10+ 笔
时间、个人范围和单位,一起保留。
第三章 · 能力锻炼清单
强调适配
岗位需要看见什么?
从真实行动里,选择最相关的证据。
先把经历讲清楚,再调整表达重点。
第三章 · 能力锻炼清单
S
Situation
场景
当时面对什么
第三章 · 能力锻炼清单
S
Situation
场景
当时面对什么
T
Target
目标
需要达成什么
第三章 · 能力锻炼清单
S
Situation
场景
当时面对什么
T
Target
目标
需要达成什么
A
Action
行动
我具体做了什么
第三章 · 能力锻炼清单
S
Situation
场景
当时面对什么
T
Target
目标
需要达成什么
A
Action
行动
我具体做了什么
R
Result
结果
出现了什么变化
第三章 · 能力锻炼清单
Reflection
反思:保留有效做法,调整下一步行动。
STAR 之后的延伸
第三章 · 能力锻炼清单
Apple Specialist
作为 Apple Specialist,面向个人消费者与企业客户,通过开放式沟通理解需求,完成需求诊断、产品演示、方案匹配与成交交付;2024 年 Q4 个人销售额 100 万+,实习期间落地 10+ 笔企业采购订单。
第三章 · 能力锻炼清单
S
Situation
场景
个人消费者与企业客户
T
Target
目标
理解需求,匹配合适方案
第三章 · 能力锻炼清单
Action · 行动
01
开放式提问
→
沟通表达
02
梳理需求
→
理解问题
03
演示与方案匹配
→
方案判断
04
成交与交付
→
行动落实
第三章 · 能力锻炼清单
Result · 结果
2024 年 Q4
个人销售额
100 万+
实习期间
落地企业采购订单
10+ 笔
两个结果,分别保留时间与范围。
第三章 · 能力锻炼清单
Reflection · 反思
继续保留
进一步尝试
让反思落到下一次行动。
第三章 · 能力锻炼清单
回到完整经历。
S
Situation
场景
T
Target
目标
A
Action
行动
R
Result
结果
动作 → 能力
开放式提问 → 沟通表达
梳理需求 → 理解问题
演示与方案匹配 → 方案判断
成交与交付 → 行动落实
你也可以从这里开始
小组作业 · 活动组织
实践记录
第三章 · 能力锻炼清单
STAR 帮你讲清经历,岗位要求帮你选择重点。
岗位要求示例
理解客户需求,清楚介绍产品,并推荐合适方案。
01 拆出工作任务
02 找到经历证据
03 解释选择理由
理解客户需求
→
开放式提问、需求诊断
→
让人看见如何理解需求
清楚介绍产品
→
产品演示
→
让人看见如何讲清产品
推荐合适方案
→
方案匹配
→
让人看见如何判断方案
用具体动作说明能力,让读者看见你如何满足岗位要求。
第三章 · 能力锻炼清单
Apple Specialist · 表达片段示范
侧重需求沟通
岗位关注:理解需求、清楚讲解
这段表达突出了什么?
突出提问、理解需求与产品讲解, 让读者看见沟通发生的具体过程。
侧重成交交付
岗位关注:方案匹配、交付落实
这段表达突出了什么?
突出方案判断、成交交付与已有订单结果, 让读者看见事情如何落地。
调整表达重点,保留真实角色、行动和结果范围。
第三章 · 能力锻炼清单
今天,一起走过四个问题。
01
主动
怎样迈出第一步
02
选择
找到适合的方向
03
积累
让能力留下证据
04
行动
把方法用到下次
CHAPTER 04
04
行动实战
落地
怎样把方法用到下一次
让复盘和目标接上真实行动。
为什么要复盘?
知道保留什么,也知道改进什么。
第四章 · 行动实战落地
回看一次行动。
结果
这件事做得怎样?
第四章 · 行动实战落地
回看一次行动。
结果
这件事做得怎样?
原因
为什么会这样?
第四章 · 行动实战落地
回看一次行动。
结果
这件事做得怎样?
原因
为什么会这样?
改进
如果再做一次,怎样更好?
第四章 · 行动实战落地
海马体 · 企业设备采购
第四章 · 行动实战落地
成交之前,先听需求。
海马体 · 企业设备采购
修图
显示器色准
电脑性能
先知道设备会怎样被使用。
了解需求
第四章 · 行动实战落地
从使用场景,匹配方案。
修图
色准 × 性能
围绕实际使用场景,
定制设备采购方案。
了解需求
匹配方案
第四章 · 行动实战落地
达成合作。
回看:为什么能走到这一步?
先理解需求,再匹配方案。
了解需求
匹配方案
达成合作
第四章 · 行动实战落地
再做一次,我会……
帮助处理
把成交之后的使用,也放进准备里。
了解需求
匹配方案
达成合作
再做一次
第四章 · 行动实战落地
除了复盘,再带走两项方法。
STAR
讲清项目进展与成果
Situation / Target / Action / Result
SMART
制定下一步目标
Specific / Measurable / Achievable / Relevant / Time-bound
第四章 · 行动实战落地
把 STAR 带进项目汇报。
S
Situation
情况
现在进行到哪里
T
Target
目标
这一阶段要达成什么
A
Action
行动
我已经做了什么
R
Result
阶段结果
目前得到什么结果
讲清结果,再做 Reflection(反思),接上下一步。
第四章 · 行动实战落地
01
记录问题
问了什么
02
回看回答
还缺哪些经历与证据
03
补充准备
下一次先补哪一步
面试,也是一次观察自己的机会。
第四章 · 行动实战落地
我想找实习。
把这个愿望,变成可以行动的目标。
教学示例
S
具体
Specific
M
可衡量
Measurable
A
可实现
Achievable
R
相关
Relevant
T
有时限
Time-bound
第四章 · 行动实战落地
把愿望,写成一份行动计划。
教学示例 · 数量与时间按现实安排调整
S
Specific
具体
我要完成简历准备与岗位投递:
M
Measurable
可衡量
A
Achievable
可实现
R
Relevant
相关
T
Time-bound
有时限
第四章 · 行动实战落地
把愿望,写成一份行动计划。
教学示例 · 数量与时间按现实安排调整
S
Specific
具体
我要完成简历准备与岗位投递:
M
Measurable
可衡量
形成 1 份简历,投递 10 个岗位并留存记录;
A
Achievable
可实现
R
Relevant
相关
T
Time-bound
有时限
第四章 · 行动实战落地
把愿望,写成一份行动计划。
教学示例 · 数量与时间按现实安排调整
S
Specific
具体
我要完成简历准备与岗位投递:
M
Measurable
可衡量
形成 1 份简历,投递 10 个岗位并留存记录;
A
Achievable
可实现
利用每周两次、每次 45 分钟的空余时间推进;
R
Relevant
相关
T
Time-bound
有时限
第四章 · 行动实战落地
把愿望,写成一份行动计划。
教学示例 · 数量与时间按现实安排调整
S
Specific
具体
我要完成简历准备与岗位投递:
M
Measurable
可衡量
形成 1 份简历,投递 10 个岗位并留存记录;
A
Achievable
可实现
利用每周两次、每次 45 分钟的空余时间推进;
R
Relevant
相关
简历与投递都围绕品牌运营实习方向;
T
Time-bound
有时限
第四章 · 行动实战落地
把愿望,写成一份行动计划。
教学示例 · 数量与时间按现实安排调整
S
Specific
具体
我要完成简历准备与岗位投递:
M
Measurable
可衡量
形成 1 份简历,投递 10 个岗位并留存记录;
A
Achievable
可实现
利用每周两次、每次 45 分钟的空余时间推进;
R
Relevant
相关
简历与投递都围绕品牌运营实习方向;
T
Time-bound
有时限
在未来四周内完成,并每周复盘 1 次。
第四章 · 行动实战落地
把经历,带向下一步。
01
主动
迈出第一步
02
选择
认识自己与方向
03
积累
留下能力证据
04
行动
再做一次更好
第四章 · 行动实战落地
优青宣讲团 · 个人实践分享
大学生实习指南
谢谢大家
未来,在更大的平台相见。
优青宣讲团 · 个人实践分享
大学生实习指南
欢迎交流与提问
关于你的下一步。
Designed by Iris
Powered by GPT-6 Astra